想要打造eBay爆款，该如何选品？ ebay产品十二字诀

要打造eBay的爆款，就要选择相对容易成为爆款的商品。这里我们所说的“相对容易”是指市场上相对稀缺，买家需求相对较大，且竞争不太激烈，而我们的产品质量相对市场平均水平较好，价格较低的产品。当然 ，很难把那么多条件都满足，但我们要尽力找出能让它们成为爆款的产品，这将节省我们的时间和金钱。

选品十二字诀：

人无我有——找出那些竞争力较小的平台的潜力产品线。

人有我优——优化产品信息展示，严把产品质量关，做口碑。

人优我特——特殊产品，小需求大市场。

每个产品在市场上通常要经历四个阶段。

第一阶段：研究和开发阶段

公司的产品首先是从概念产品(Idea)开始，我们把创新曲线看作是研发曲线上升最快的一步，但这一步还没有竞争，属于垄断阶段(Monopoly)。

第二阶段：成长阶段(Growth)。

这一阶段创新曲线到达顶峰，并开始下降，竞争对手开始出现，并且迅速上升，接近顶峰时进入下一个阶段。

第三阶段：成熟期

成熟期的竞争对手数量达到顶峰，创新曲线持续下降。在经济上，这一阶段被称为完全竞争市场，这个阶段的市场可能是最大的，但利润空间通常不如前两个阶段。而且因为有利润所以没人愿意退出，但是因为竞争够激烈，也没人愿意再进入这个市场。

第四阶段：衰退期

这个阶段，产品不再继续研发和改进，因为市场上大量的产品供不应求，利润空间不断缩水。有些商品会发生价格战，竞争对手开始退出，市场开始萎缩。

做生意就是为了赚钱，我相信大多数人也这么认为。因此，您希望在产品生命周期的哪一个环节进行介入？

首先，肯定不是第三、第四阶段，因为这两个阶段的利润率都在下降。

那第一阶段呢？一般而言，大多数人没有研发产品的能力，即使有这种能力，研发产品也是费时费力，而且也不能保证产品成为未来市场的发展趋势。

回答就很清楚了，在第二阶段介入是最好的，同时也是一个比较现实的选择。确切地说，我们希望在第二阶段进入市场，而且越快越好。

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常见问答(FQAS)

可以观察热门分类下商品销量最高的前几名产品,他们一定具备很好的市场需求。同时也可以参考类似产品评论数量多的商品,评论更多代表商品质量获得用户认可。

eBay同一产品定价往往会有很大波动,建议定在平均价格的80-90%区间。过低容易亏损,过高可能买家不会购买。同时需要考虑自身成本和预期利润。

文字描述对产品的展示很重要,应清晰介绍产品主要特点和优势,配图说明清晰。词句淡雅通顺易懂更易吸引眼球。同时注意更新产品详细资料和带关键词的标题。

通过发布促销,降价促销都可以短期增加热度和转化率。长期来看,保证产品质量,提供优质服务是提升信誉度和好评的最好方式。同时注意及时解答买家问题,维护好信誉。