想要打造eBay爆款，该如何选品？ ebay产品十二字诀

要打造eBay的爆款，就要选择相对容易成为爆款的商品。这里我们所说的“相对容易”是指市场上相对稀缺，买家需求相对较大，且竞争不太激烈，而我们的产品质量相对市场平均水平较好，价格较低的产品。当然 ，很难把那么多条件都满足，但我们要尽力找出能让它们成为爆款的产品，这将节省我们的时间和金钱。

选品十二字诀：

人无我有——找出那些竞争力较小的平台的潜力产品线。

人有我优——优化产品信息展示，严把产品质量关，做口碑。

人优我特——特殊产品，小需求大市场。

每个产品在市场上通常要经历四个阶段。

第一阶段：研究和开发阶段

公司的产品首先是从概念产品(Idea)开始，我们把创新曲线看作是研发曲线上升最快的一步，但这一步还没有竞争，属于垄断阶段(Monopoly)。

第二阶段：成长阶段(Growth)。

这一阶段创新曲线到达顶峰，并开始下降，竞争对手开始出现，并且迅速上升，接近顶峰时进入下一个阶段。

第三阶段：成熟期

成熟期的竞争对手数量达到顶峰，创新曲线持续下降。在经济上，这一阶段被称为完全竞争市场，这个阶段的市场可能是最大的，但利润空间通常不如前两个阶段。而且因为有利润所以没人愿意退出，但是因为竞争够激烈，也没人愿意再进入这个市场。

第四阶段：衰退期

这个阶段，产品不再继续研发和改进，因为市场上大量的产品供不应求，利润空间不断缩水。有些商品会发生价格战，竞争对手开始退出，市场开始萎缩。

做生意就是为了赚钱，我相信大多数人也这么认为。因此，您希望在产品生命周期的哪一个环节进行介入？

首先，肯定不是第三、第四阶段，因为这两个阶段的利润率都在下降。

那第一阶段呢？一般而言，大多数人没有研发产品的能力，即使有这种能力，研发产品也是费时费力，而且也不能保证产品成为未来市场的发展趋势。

回答就很清楚了，在第二阶段介入是最好的，同时也是一个比较现实的选择。确切地说，我们希望在第二阶段进入市场，而且越快越好。

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常见问答(FQAS)

在ebay上比较火的产品通常有:小商品、日用品、数码产品、零食食品、家居生活等实用类产品。这些产品价格适中,功能实用,受众广泛。

可以查看ebay畅销榜单,经常查看热门搜索词,注意产品更新趋势,了解用户购买心理和需要。也可以参考类似平台如亚马逊常卖的商品类别。

价格当然是影响销量的重要因素之一。对于实用类产品,价格过高容易人为心理价格。应根据产品成本和市场价格合理定价,同时给用户留下较佳购买体验。

建议参考同类产品的市场价格定价,不要高估成本导致定价太高。同时给用户留有优惠价格体验购买的动力。根据产品质量等也可以给予差异定价。