自营出口B2C各模式对比之选品定位（下）

选品定位：精品策略打造大单品，盈利能力相对更优

从整体来看，安克创新和泽宝技术即使是主营传统低毛利的消费电子产品，两者2017-2019年的平均毛利率为50.35%/50.13%/50.20%，仍高于通拓科技和跨境通的同期平均毛利率46.41%/42.56%/37.41%。考虑到安克和泽宝以电子消费品为主，我们单从该品类看，两家公司的毛利率也高于泛品类公司消费电子产品的毛利率，一定程度上反映精品路线拥有更高的品牌影响和渠道议价能力。

图19：精品策略公司与泛品策略公司的综合毛利率对比

资料来源：公司公告、国信证券经济研究所整理

图20：精品策略与泛品策略公司电子产品的毛利率对比

资料来源：公司公告、国信证券经济研究所整理

选品定位：精品策略打造大单品，周转水平较高

营运能力方面，考虑到自营模式均采取买断式经营策略，我们选取存货周转作为关键指标。在精品路线下，企业通过前期调研选品，在细分领域集中资源打造核心品牌集群，一方面利好与供应商保持稳定合作关系，另一方面 有利于提升品牌影响力和消费者忠诚度，从而获得较高的消费者粘性和复购率，能有效降低库存压力，保持优于 同行的库存周转率。

从同行对比来看，安克创新2017-2019年的存货周转天数分别为65.49天/82.41天/102.50天，泽宝2017-2019年的存货周转天数分别为141.73天/120.40天/110.43天，而泛品策略的跨境通2017-2019年的存货周转天数达到165.14天/125.87天/122.87天，周转速度相对较慢。其中通拓科技因采取小批次、高频次的采购模式，存货周转在泛品公司中相对较快。

图21：精品策略公司与泛品策略公司的存货周转天数对比

资料来源：各公司公告、国信证券经济研究所整理

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常见问答(FQAS)

主要有以下几种模式:直接出口B2C模式、第三方B2C平台模式、代理商模式以及直选平台模式。

direct模式下产品定位更倾向于中高端品质或特色产品;第三方平台模式下产品定位更倾向于大众性,价格和量更易接受;代理商模式下产品定位更重视各国市场需求特征;直选平台模式下产品定位更侧重个性定制。

产品定位应关注以下几点:目标用户属性、需求特点、价格层次、产品可操作性、产品与国内外品牌差异性等。定位准确易操作,更容易吸引和留住用户。

选择B2C模式需要规模和实力相匹配,也要考虑产品特色。直接出口B2C门槛较高,适合规模大品牌;平台模式由于分成费用较低,适合中小企业;代理商模式依靠代理商网络,适合新兴品牌。