了解外贸报价的有效方法和技巧

外贸人必知的报价方法和技巧

一、预留额外支出

不宜卡得太死，无论货值大小，总价之上再另加至少500—1000元人民币的交易成本费很有必要。

二、报"实"还是报"虚"?

1.发盘（OFFER）应有完整的价格术语表达式，还应包括品名、数量等；

2.加上报价有效时间；

3.不要把价格公开是比较好的选择；

4.外贸有自己独特的发虚盘（non-firm offer）方式。

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常见问答(FQAS)

报价内容要清晰、准确,避免歧义。与客户进行积极的交流,了解客户需求,提供定制化的解决方案,给客户带来价值。

冷静分析报价成本及利润,给出合理解释。可提出附加服务或灵活期限,以交换报价。也可以提供相似但性能略低的替代产品。重要是保持诚信,不断增进互信。

打造专业形象,提供优质服务。与客户长期保持联系,了解需求动向,主动提供定制方案。重视客户体验,解决问题给予反馈。注重各项细节,增进客户利益。真诚态度是赢得信赖的关键。

报价信息遗漏或错误、交流波折导致误解、报价过高或过低、产品说明不清晰、服务承诺难兑现等。最好事先与客户华明要点,避免问题,给客户留下良好印象。