优化外贸报价的技巧与方法

外贸人必知的报价方法和技巧

外贸人在报价时，需要了解价格谈判的技巧，才能在商务谈判中占据主动地位。本文将为大家介绍几种外贸人必知的报价方法和技巧。

一、预留额外支出

因为海关会对出口货物进行随机抽查，并收取相应的查柜费用，如果出现问题，还会另加罚款。同时，如果因为查柜而耽误了船期，重新订舱转码头，这也会增加费用。所以，成本价格不宜卡得太死。一般情况下，总价之上再另加500-1000元人民币的交易成本费是很有必要的。

二、不要将价格公开

如果将价格公开的话，竞争对手就可以通过你的网站来窃取你的图片和信息。此外，买家可能会认为你的价格是固定不变的，而实际情况并不是这样。所以，不要将价格公开是一个很好的选择。你可以先用"极具竞争力的价格"这类广告语吸引客户，然后再单对单报价。

三、 报“实”还是“虚”

在外贸中，发盘意味着正式的外贸报价，必须包含完整的价格术语表达式、品名、数量、有效时间等内容。但是有时候也要采用“虚盘”（non-firm offer)来表示无最终效力的盘子。这样就可以给双方留出很大的讨价还价余地。当然，也可以用“虚盘”作为一些小手法来打破僵局。

四、总结

通过上文我们了解到了一些外贸人必须熟知的报价方法和技巧。在进行外贸生意时，要牢牢保存重要文书并注意海关相关问题;不要将价格公开;正式发盘时应详尽全面;运用“虚盘”来打破僵局。

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常见问答(FQAS)

答:你可以通过以下几点来优化外贸报价:

1. 给客户提供更优惠的价格;

2. 注明报价有效期,给客户足够时间考虑;

3.提供差异化的附加服务,如物流、售后等;

4.给客户送小额赠品,比如logo产品;

5.与客户长期建立信任关系,给予个性化服务。

答:你可以采取以下策略制定竞争力报价:

1. 了解客户需求和行业报价标准;

2.根据成本作出合理计算,留有一定利润空间;

3.结合企业实力,给予期限优惠或附加服务;

4.参考同业报价水平,给予价格优势;

5.与客户长期合作,给予信任回报。

答:报价过低确有以下几点不利影响:

1.容易造成血本无归,难以盈利;

2.对同业公平性不友好,易引起争议;

3.下次难以提高报价,难以维持价格;

4.可能暴露出公司实际成本,失去优势;

5.长期下会影响企业形象和信誉。