如何在跟印度买家讨价还价时保持外贸卖家的利益？

如何应对印度买家的讨价还价？

一、预留空间

在报价时一定要预留很大的空间，因为通常印度买家的议价次数不会少于三次甚至更多。讨价还价的过程不能太快，要慢慢耐心地陪他们磨，不要太强调他们的质量，因为他们比质量更关注

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常见问答(FQAS)

印度买家经常会根据产品成本价格进行推断,然后提出一个明显低于您报价的价格。他们可能会说产品本身成本应该低于您报价的一半,所以他们只能按此价格进货。此时您需要解释产品的其他成本,如研发、营销以及预期利润等。

您可以采取以下几种方式适当地驳回买家的降价要求:1. 解释产品的真实成本结构;2. 提出一定的折扣作为 comprise,但不能低于您的底线;3. 提供活动或赠品来弥补价格差异;4. 延后订单交货日期来降低成本。

您无需提供产品的详细成本报表。您可以委婉地说明产品成本数据属于企业机密,无法公开。同时可以提供产品概算成本和一定的分析,以维护交易的诚信性。如果买家还不满意,可以提议合作寻找其他增强客户体验的方法。

如果遇到买家试图联合多个其他买家共同向您施压降价,您可以这样应对:1. 明确说明价格策略不会因为买家人数而被强迫改变;2. 说明无法为特定买家提供优惠的理由;3. 可以考虑给予每个买家相同的限定优惠去平衡他们的诉求。