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免费试用外贸卖家如何应对印度买家的讨价还价？
印度买家在贸易中经常会针对价格进行讨价还价，这种情况下外贸卖家应当怎么办？本文将就此分享3种外贸卖家应对印度买家讨价还价的方式。
当报价时，外贸卖家应该尽量预留一些空间，因为通常印度买家的议价次数不会少于三次甚至更多。耐心地陪他们磨，不要太强调质量，因为他们比质量更关注价格。当一直在磨价格的买家比较厉害时，可以用浮夸的语气表明我方已尽力而为，并坚决立场不能再减低价格。
外贸卖家在和印度买家讲价时，最好是能强调一分钱一分货的道理，不要去妥协产品的质量。因为最后你总会发现找到一个便宜的产品但是其品质上有所妥协。
如果已经差不多砍了，而对方还是要求折扣的话，可以表现出非常愤怒的情绪来断然拒绝对方的要求。用问号加上“Are you serious? Are you kidding me? Sorry, stop that..We can't make any concessions. Really???How can we manage that?”来表明我方立场坚决不能再减低价格。
总之，作为外贸卖家来说，要想成功顺利和印度买家沟通交易，就必须学会适当地斗争和抵抗。当然也要注意保护好我方利益。
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在印度文化中,讨价还价是日常购物的一部分。客户通过多次讨价还价来测试销售人员的抗压能力及延展最大限度地争取更好的价格和条件。因此,销售人员不应感到冒犯,而应以理解和包容的态度对待客户的这样的行为。
问题二:如何有效地应对客户的讨价还价?建议采取以下策略:1. 明确已经给出的报价是公司的最优价格;2. 解释报价中已经考虑了所有成本与利润等因素;3. 给客户一定的警告时间,如果无法谈成交易就会取消报价;4. 提供一些附加服务或优惠作为让步来交换交易的达成。通过有效地管理客户期待,往往可以促成最终的交易。
问题三:如何在讨价还价过程中保持友好的态度?remain calm and patient throughout the negotiation process. Try to see things from customer's perspective and understand why they drive a hard bargain. Smile and be polite even when customer makes unreasonable demands. Thank them for their time and reiterate your best offer in a respectful tone before ending discussion.
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