外贸卖家如何应对印度买家的讨价还价？

外贸卖家和印度买家做生意的时候，除了怕被骗之外，还有就是印度买家的讨价还价真的会让很多卖家无语，下面就总结了3点应对印度买家讨价还价的方法。

1、报价时一定要预留很大的空间，因为通常他们的议价次数不会少于三次甚至更多。

讨价还价的过程不能太快，慢慢耐心地陪他们磨。不要太强调他们的质量，因为他们比质量更关注价格。对于一些一直在磨价格的印度买家，卖家可以进行简单而粗糙的谈判：

打个比方

第一轮：OK boss , we tried hard and give you very big discount 5% . Please let us know your decision.

要浮夸，说我们给了很多折扣。

第二轮：You are a very good bargainer. OK, I will check with our director and let you know.

你太会讨价还价了。好吧，我再和我的主管谈谈。

第三轮:The price is our minimum.

这是我们的最低价。

2、从质量出发：

Price needs to comply with the quality. You get what you pay for.

一分钱一分货。

Please don't take risk to compromise the quality.

质量上不要妥协，很冒险。

You can always find the lower price but quality is definitely different.

你总能找到更低的价格，但质量肯定不一样。

3、如果已经差不多砍了，他会继续要求折扣，应该表现出非常愤怒的情绪。直接用问号加以下语言:

Are you serious???

你是认真的吗？

Are you kidding me???

你在跟我开玩笑吗？

Sorry, stop that..We can't make any concessions.

对不起，别再说了。我们不能进一步让价。

Really???How can we manage that?

你说真的？？我们怎么能做到？

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常见问答(FQAS)

印度买家讨价还价最常见的方式是:质疑产品品质或性能,争取额外折扣或赠送配件,延后付款日期等。

面对质疑,应提供详细的产品参数和性能测试报告,同时解释产品优势。如果质疑成立,也可以适当给予一定让步。

不宜轻易答应额外要求。可以解释商业成本,同时提供其他方式协商,如延后部分付款或增加后期服务等来取代折扣。

可以与买家适当协商延后付款日期,但不宜过长,同时可以要求买家提供抵押担保以减少风险。