为何Lazada卖家施行直播广告缺乏效果？——文化差距

为什么有的Lazada卖家做直播没效果？

1. 人的问题

要从目标人群的角度去思考和洞察分析， 洞察背后其实有很多文化购物习惯， 甚至宗教上、语言上等差异带来的需求。

2. 不同购物旺季

东南亚各国购物旺季不是同一天，水土不服的问题也会影响到直播效果。

3. 支付方式不同

东南亚地区采用货到付款等其他方式进行支付，而中国大陆一般采用网上支付，这是另一个差异。

总结：文化差异是影响Lazada卖家直播效果的主要原因，应当从目标人群的角度去思考和洞察分析不同地区带来的文化购物习惯、节日、水土不服以及支付方式等差异。

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常见问答(FQAS)

Lazada作为国际化平台,其用户群体来自多个不同文化背景的国家。相比国内直接使用中文的平台,Lazada用户来源更广泛,理解和参与直播文化的用户比例相对较低。此外,不同国家在网络购物模式和宣传策略上也存在差异,直播对某些国家和地区用户来说可能还不是太熟悉的形式。这就造成了Lazada推广直播活动难以产生理想效果。

1. 完善多语言服务,根据用户地域白数进行针对性翻译;2. 结合国际用户购物习惯定制活动形式,不强求使用直播;3. 与国际知名达人合作,吸引更广泛用户关注;4. 利用短视频等国际化传播方式进行演绎,而不是原汁原味移植国内模式。

可以参考一些成熟的国内模式进行借鉴和改进,比如引导互动,送礼抽奖等。但必须考虑到国际用户的文化和习惯差异,不能直接照搬。主要改进方向应该是国际化和多语言支撑,而不是依赖单一国内模式。内容和形式也需要根据不同地区用户了解 Later习惯进行调整,不能一刀切。