为什么有点Lazada卖家做直播没效果?——整套策略输出

Lazada直播2大核心点之二：

直播是整套策略输出 从站内店铺端站外种草到直播端 收割最大化

美妆案例拆解

口红试色测试对比，快手通勤化妆心得分享， 专业的主播+专业的产品+专业的策划，三大引 擎齐发力，实现直播效果最大化。

• 直播观看数增长217,300% 

• 买家数增长超233.33% 

• 直播引导进店超20,000+ 

• 当天直播转化率比未直播日上涨653.77% 

• 店铺粉丝猛增6,000+

1. 多个流量入口持续引流

2. 霸屏式提升粉丝粘性

3. 二次剪辑变成 N个主图视频

4. 真人测试视频 全网分发多渠道引流

5. 主播社交圈裂变式口碑宣传

主播参与品牌选品 

本地主播，当地消费者的视角，很好的市场调研。 第一时间获取本地主播、当地用户的第一手反馈，积累店铺选品策略 的宝贵资料。 

大致问题如下：

1.按照品牌知名度选出你最想做3-5个品牌，以及备注理由； 

2.选出你最想在直播间卖或是泰国女生中受欢迎的20个产品 

3.选品清单的反馈，比如从产品丰富度、产品价格等表达你的想法

列举部分主播选品反馈: “Reason: Well-known brand, lovely package attracts to buy.A lot of Thai beauty bloggers review these products, so if we can have a cheaper price, a lot of customer will buy more.I used all of the products in the list before, confirm the quality is good.”

专人策划品牌专属互动玩法 

从直播目标出发，针对性设计玩法，直播间主播变成客服为用户答疑； 主播变成用户，真人测试，发挥直播体验式购物的作用。

提升直播活跃度，获得更好展现，增粉数据效果明细 

直播素材效能发挥最大化 

提前直播脚本中穿插模块设计，比如“开箱展示”“美妆小知 识”“产品卖点”“产品测评” 等直播结束后，视频二次剪辑可直 接变成店铺主播视频、社交平台二次传播素材

文章来源：内容来源于Lazada大学，仅作跨境学习交流用途，知识模块与文件所有权归于Lazada所有。

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常见问答(FQAS)

直播主播缺乏相关产品和行业知识,解答问题的时候常常不专业,影响购买体验。

直播时间段选择不当,可能和用户最活跃的时候不匹配,导致观众参与性不足。

直播内容重复宣传同一批商品,缺乏创新互动项目,长期下来难引起用户兴趣。

直播销量难以实时统计,宣传效果测评需要一定时间周期,对于实时调整来说响应较慢。

如图像质量差、声音不清、背景音乐噪音大等,会影响用户购买体验和信任度。