优化Lazada卖家的直播策略，获得最佳效果

Lazada直播的2大核心点：

一、整套策略输出：从站内店铺端站外种草到直播端收割最大化

二、美妆案例拆解：

1.口红试色测试对比：

通过快手及其他平台进行通勤化妆心得分享，专业的主播+专业的产品+专业的策划，三大引擎齐发力，实现直播效果最大化。

2.直播观看数增长217,300%

3.买家数增长超233.33%

4.直播引导进店超20,000+

5.当天直播转化率比未直播日上涨653.77%

6.店铺粉丝猛增6,000+

7.多个流量入口持续引流

8.霸屏式提升粉丝粘性

9.二次剪辑变成N个主图视频

10.真人测试视频 全网分发多渠道引流

11.主播社交圈裂变式口碑宣传

12.主播参与品牌选品

13.本地主播，当地消费者的视角，很好的市场调研。 第一时间获取本地主播、当地用户的 第一手反馈，积累店铺选品策略的宝 贵资料。

14.专人策划品牌专属互动 玩法 从直 播目标出发，针对性的设计 玩法 ，使直 播间中的 主 播 变 成 客 服 ； 充 当 用 户 视 角进行真人测试 ； 发 挥 直 播体 验式 购 物 的作用 。

15. 提升直 播 活 跃度 ， 获得 更好 展 示 ， 增加 粉 丝数量 并收集关注数量效果明细。

16. 直 播 素材 效能发 挥最 大化； 通过 “开 箱 展 示 ”、 “ 美妆小 知 识 ”、 “产 品卖 点 ”、 “产 品测评” 相关内容进行扩充；并将直 播内容进行二 次剪 辑 ,将内容变成店 铺 主 播 视 频、 社交平 台上传 播。

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常见问答(FQAS)

直播可以让买家更直观地了解产品,提升 buyer 购买倾向性。通过直播主的介绍,买家对产品质量、效果等会更有依据,相对直接上网购买时心里会放心一些。同时通过主播的互动与回答,也可以解答更多买家问题,增强信任度。一般来说,直播商品销量会比不直播高一到两个数量级。

提高直播效率的一些方法包括:1. 精准定制直播主题,吸引目标用户群;2. 直播前预热,引流用户;3. 直播间布局亲和,吸引用户注意力;4. 主播表现生动有趣,用户停留时间长;5. 直播互动设计得当,解答用户疑问;6. 直播后续工作做好,转化用户访店或下单。

可以通过分析直播数据,找出高效率的主题、时间段、主播等要素,定期调整:1. 分析不同主题商品的粉丝成长速度和转化率,确定核心主题;2. 对比不同时间段的concurrency和转化,定位高效时间;3. 汇总各主播粉丝数量和转化表现,选择表现优异的主播团队。4. 分析用户行为得出用户画像,精准定制内容和产品。 like此,让直播策略不断成长。