学习分析数据助力双十一大促：大促日表现、流量表现

查看大促日表现

深入了解流量表现Performance

1. 对比平日，大促日总体(Visitors, Pageviews) 表现如何？

?      如何提升整体流量？

?      了解那个渠道带来了流量，以及各流量渠道的的表现

2. Followers是否有增加？

?      [提示]：吸引通过chat聊天而购买的顾客，与客户互动（感谢他们购买，询问所购商品是否满意等），鼓励顾客关注店铺

?      [提示]：发放粉丝专属优惠券

3. Traffic by Page不同页面的流量

?      分解各页面流量

深入了解流量表现Traffic Source

?      查看大批流量来自哪里（可查看Realtime的实时数据！大促当天务必要关注！）

?      查看有关如何改善每个流量渠道的“Tips”

?      对比各流量渠道的转化率 (哪个渠道效果更好?)

Tips要怎么做

?      Search: 使用seller picks选择要推的产品，使用优质的标题、尽量多填产品属性、丰富产品描述内容、确保价格有竞争力

?      Feed: 每天发高质量的Feed

?      Most Popular: 具有更高：1点击数；2顾客加购数；3曝光；4销量；的SKU更容易获得更多流量

?      External Traffic: 在社交媒体或其他网站上推广您的店铺

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常见问答(FQAS)

促销数据分析可以帮助企业了解用户流量变化趋势,分析用户购买倾向,识别流量来源及用户购买动机,优化促销活动效果,为下次促销提供参考。

1. 流量高峰表现如何?2. 新增用户数量怎样?3. 各品类销量top5是什么?4. 词条点击量与转换率关系如何?

数据分析可以帮助企业解决产品 positioning 问题,如哪些商品或服务更受用户喜爱;解决运营问题,如渠道效率如何,哪些营销方式收效好;解决用户问题,比如用户流失原因以及如何留住老用户。通过数据驱动,企业可以做出更好的决策。

通过对上一年双十一数据的深入分析,挖掘用户需求和购买动机,精细化地区和人群;优化促销产品和活动设计,提高Conversion rate;改进流量引导与导流吸引更多用户参与。