Wish上市，中国跨境卖家何去何从？ 中国跨境卖家的出路在哪里？

从2016年开始，中小卖家开始意识到Wish上的生意不太好做了。2018年4月，Wish大幅度调整了流量推送和产品结构，淘汰了很多中小卖家。

2019年Wish进一步强调“品牌化”、“合规化”，致力于引进品牌商户。在2020年招商大会上，Wish再次明确表示将加快知名品牌制造商进入平台的步伐，鼓励他们上传更多高质量的品牌产品，并专用品牌推广界面的流量。

根据Marketplace Pluse的数据统计，2020年6月中国卖家在Wish平台上仍超过九成，Wish至今依赖于中国的供应，大部分产品从中国进口维持低价格。

对中国供应商的依赖度高，受贸易战等因素的影响，对任何平台公司来说，来自同一个国家和地区的卖家高度集中都是一种潜在的风险。

为了获得中国以外的商家来源，Wish与PayPal、ShipStation、PlentyMarkets等卖家平台合作。特别是在美国的商户中，有大型零售商积压的库存和退货，也有改建的电脑和其他电子设备。Wish根据招股说明书，2019年以来，北美、欧洲、拉丁美洲的商家数量增加了234%。去年，Wish销量排名前十的商家中，有4家在美国销售改建电子设备、化妆品和兴趣产品。

随着Wish的上市，未来的平台更加重视卖加的多样性分布，商品审查力更加严格，现在占Wish平台份额的90%以上的中国卖家可能刚刚开始。

中国跨境卖家的出路在哪里？

近年来，越来越多的家开始提到品牌、商标、知识产权，这与近年来平台对山寨商品的强烈打击是分不开的，早期中国商品以代理方式出口到海外，模仿品牌出口到海外，中国商品以低成本价格在海外越来越受欢迎，但近年来我国对商标、知识产权的重视程度越来越大

面对平台、支付、监督等多方面的压力，中国的跨境卖家只有合规性才是最终出路。

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常见问答(FQAS)

Wish上市虽然给中国跨境电商带来更多商机,但是Wish本身是一个平台,并不直接面向卖家,Wish上市本身不会直接解决中国跨境卖家的困境。中国跨境卖家需要多寻找出路,例如开拓其他国际电商平台,也可以寻找境外代理商,并不光靠Wish一个平台。

除了Wish,中国跨境卖家还可以选择的出路包括:1. 开拓其他国际知名电商平台,如亚马逊全球店、Shopify等;2.寻找境外电商代理商,由代理商在国外运营店铺;3.自建线上线下渠道,直销或通过兼职代理;4.结合线上线下优势,实现“网店+实体店”混合经营模式等。

中国跨境卖家开拓其他国际电商平台需要:1. 了解平台规则和需求;2.具备相应语言描述产品的能力;3.利用各国当地供应链和物流配送网络;4.针对不同国家和地区操练不同的营销策略;5.利用多种渠道如社交平台进行线上线下整合推广。同时要注意各国消费习惯和文化差异。