亚马逊商家如何逐步构建listing？

亚马逊商家如何分阶段打造listing？

随着亚马逊近几年的快速发展，越来越多的商家加入到亚马逊电商市场，参与到电子商务行业中来。而listing是亚马逊商家最重要的工作之一，也是在亚马逊上架新产品时最重要的工作。但是很多新手小白和一些老卖家都不知道listing上架以后还有哪些工作要做，甚至是推广的节奏也是错误的。那么正确的listing推广应该怎样分阶段进行呢？

一、上架前准备工作

在listing上架前，我们需要完成一系列准备工作：包括定价、图片、文案、类目选择以及上架时间等。具体来说：

1. 定价：一般可以采用同行参考定价或者成本+毛利润定价这两种方式进行定价。

2. 图片：要注意首图要用白底图片，其余图片要符合场景功能。

3. 文案：标题、五点、描述、A+要合理埋词，吸引人的文案是有效的。

4. 类目选择：蓝海类目流量少，但是也不能会了蹭大流量胡乱放类目，类目需要既精准又有流量。

5. 上架时间：要保证你采购的产品已经到货，可以发fba,货物延迟会导致listing没货发拉低权重。

二、上架后一周开始行动

1. Reviewer测评：邀请topreviewers来测评产品，通常需要2个视频3-4组图片。

2. Vinevoice测评: 使用Vinevoice来测评产品，并收集reviews及qa信息。

3. PPC: 在reviews出现之后开启ppc广告进行引流出单来加快权重上升。

4. 活动开启: 秒杀、bd、coupon是必不可少的三大手法。

三、上架后第二周强化行动

1. Review数量保障: review数量要不断递增,保障listing的正常运作。

2. QA数量保障: QA数量也要不断递增, 方便买家放心购买。

3. 站外deals: 站外deals能够将站外的流量带入到listing中, 增加单子数量。

4. LDBD: LD/BD循环, 除去站内无效词, 找出真正有效词, 销量将会飙升!

四、上架后第三周优化行动

1. 其他站外引流: 测评媒体、垂直新闻媒体、论坛、社媒网红都是很好的引流方式, 能够将站外的人带入到listing中来, 来加快我们销量的飙升!

2. PPC优化: PPC广告已经开始运行一周之后, 需要对关键字进行优化, 并把好的关键字优化到searchterm中去!

3. Listing保障: 要对listing进行日常的监测, 监测差评情况, 抢词情况, 排名下降情况, 迅速对相应问题进行处理!

总而言之，正确地分阶段打造listing, 既能保障listing上去之后正常运作, 吸引买家注意; 也能使得我们在竞争中占得先机!

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常见问答(FQAS)

产品摘要应该简洁明了,准确清晰地介绍产品的关键属性和功能,吸引读者阅读整个产品描述。不要包含营销措辞,保持中性客观。

产品描述应该全面而真诚,包含产品细节、规格参数、使用说明以及问题解答。同时还可以包含一些产品测试报告或用户评论,来提升读者购买的信心。language应当流畅易懂,避免复杂生僻的词汇。

产品标题需要吸引眼球,使用主流关键词可以有利于产品在搜索结果页排名。但标题不宜过长或复杂,重要关键词应放在前半部分。同时,应注意查看阿马逊关键词建议,根据产品类别和热门查询核对自己设置的关键词。

至少添加5张以上高清产品图片 from不同角度,让买家了解产品细节。图片应传达产品主要特点和功能。字体要清晰标注。同时也可以添加产品使用场景的实景图片。图片排版要流畅美观。