亚马逊Listing背后的六个关键成功因素

亚马逊Listing打造的六个核心要素

一、产品Listing的作用

设计和打造高质量的产品Listing，是卖家在亚马逊上成功销售产品的关键。产品Listing的作用主要有两个：一是给亚马逊系统看，目的是通过提取listing中间的关键词，让系统识别产品；二是向买家展示，目的是让买家充分了解产品，消除买家的购买疑虑，实现转化。

二、打造Listing遵循的前提

打造Listing遵循一定的前提。首先，标题、图片、五点A 等待合适；其次，设计要符合当地风格；最后，图片和A 页面的排版和风格应该是统一的。如果标题或主图显示欧美女装，但细节页面却是印度风格，买家会立即关闭页面而不是他们想要的。

三、建设前的市场调查

在打造Listing之前，进行市场调查是必不可少的。卖家可以利用国外网站、论坛收集有关当地买家消费能力、消费偏好、区域数据等信息。此外，还可以去竞争者评估或买家评估中发掘有价值信息，如买家关心的问题。

四、调查结果及产品分析

在市场调查后要对整理出来的信息进行总结归集并对应分析。卖家应将买家关心的问题列出来，对竞争对手优势劣势进行对比分析。然后重新定位自己的产品特性以及市场位置并深入理解买家情况来寻找独特卖点。

五、关于产品定位

根据市场数据来判断出买家清晰而明显的特征并将之作为目标人群进行重新定位。此外还要考量形成风格相似性以方便买家清理浏览自己想要看到内容并愿意下单。

六、 挖掘产品卖点

一旦将目标人物准备就绪后就可以开始找出物品卖点来进行开发并提供相应信心使之能够有效将相应物料传递出去并提供合理价格使之能够有效成单。此外还有多方位思考如风格、文化感受、服务、特性、差异包装价格都是不可或缺部分。

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常见问答(FQAS)

答:选择符合市场需求的产品类型,考虑用户体验,产品功效,价格等多方面因素进行产品选择。同时您也可以参考热门产品类型,参考类似产品细微之处进行改进。

答:产品标题最好给出产品主要功能或优势,在标题中使用关键词,同时简洁明了,吸引用户注意。同时不要使用过于夸大其词的误导性表述。

答:产品描述内容应包括产品主要特点、性能参数、使用方法以及产品优势,同时附上正面图片并给出主要技术亮点,以吸引用户购买欲。

答:价格定价应考虑产品成本价格、竞争对手价格以及目标客户群体,一般来说平衡价格定在某一个合理区间,不要定得过低赚不良多也不要定得过高难以市场认可。

答:重视售后服务质量,及时解答客户疑问,处理退换货申请,做好售后维修工作是很重要的。为此需要备案售后政策和联系方式。

答:利用亚马逊最佳销售排名,参与促销活动,做好产品关键词优化,进行产品评论和问答互动,丰富产品信息等方式可以帮助提高产品在亚马逊的搜索率和曝光度。