亚马逊Listing优化的六大核心要素

亚马逊Listing打造的六个核心要素

一、产品Listing的作用

产品Listing主要有两个作用：

1. 给亚马逊系统看：通过埋入listing中间的关键词，让系统识别产品，让产品与周围的竞争产品或互补产品相关，最终建立产品的系统肖像。

2. 向买家展示：让买家充分了解产品，消除买家的购买疑虑，最终完成转化。

二、打造Listing遵循的前提

1. 产品标题、图片、五点A 等待合适，产品Listing产品的属性和特点。

2. 设计要符合当地风格，Listing图片和A 页面的排版和风格应该是统一的。

三、建设前的市场调研

1. 如何调查？ 通过一些国外网站、论坛等，可以找到当地买家的一些偏好、消费能力、区域等数据，学习使用这些数据对优化详细信息页面非常有帮助！

2. 如何理解买家最关心的问题？ 卖家可以去竞争产品评估，在买家评估中可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问题等等。

四、调查结果及产品分析

根据市场调查结果及对自己的产品进行分析总结。列出买家关心的问题以及同行优劣势。并根据此厘定出己方独特卖点。

五、关于产品定位

根据市场调查以及己方所生成之数据来进行己方相关定位以及内部相关分配。

六、挖掘产品卖点

将市场上所存在之卖点进行重新归集以及内部重新运用。卖价格、卖风格、卖文化、卖感觉、卖服务、卖特色、卖质量、卖品牌都是不可或少之选可供考量。

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常见问答(FQAS)

亚马逊产品标题是产品在搜索结果中最重要的地方,应包含关键词,简短有力,让买家一眼就能清楚产品类别和功能。通常3-4个关键词最佳。

产品描述应清晰全面说明产品细节、优点、用途,附上实用图片与规格参数。语言简明易懂,让客户了解而非疑惑。产品展示与描述要保持一致。

首张图片决定产品整体印象,应清晰直观地展示产品主体。后续图片补充不同角度、使用场景等信息。图片质量高清,大小适中,最多10张。

准确把握顶级分类和次级分类,易于买家浏览与搜索。分类应代表产品主要功能或客户群。

考虑成本价格、竞品价格水平后给出适当的价格区间。可设置价格促销与竞争对手价格对比,吸引买家。

节日促销期间,适时上新促销、下调价格吸引买家。但不宜经常打折优惠,破坏品牌价值。