亚马逊商家如何分阶段打造listing？

很多亚马逊新手小白都不知道listing上架以后还有哪些工作要做，甚至是一些老卖家在listing上架后的推广节奏也是错误的。那么正确的listing推广应该怎样分阶段进行呢？今天我们来聊聊常见的listing推广步骤应该怎样分阶段，不同的阶段分别做什么工作？

首先亚马逊从上架到运营起来可以分为以下阶段：1.上架前；2.上架中；3.上架完毕第一周；4.上架完毕第二周；5.上架完毕第三周。自然，不同的阶段你的工作是不一样的：

一、上架前

上架前你需要完成的工作

定价；（定价有几种方式：①同行参考定价；②成本+毛利润定价。）

图片；（首图白底，其余的图片要符合场景功能。）

文案；（标题、五点、描述、A+要合理埋词，吸引人的文案）

类目选择；(蓝海类目流量少，但是也不能会了蹭大流量胡乱放类目，类目需要既精准又有流量)

确定好上架时间（确定你采购的产品已经到货，可以发fba，货物延迟会导致listing没货发拉低权重）

二、上架后第一周

Reviewer测评（可以邀请亚马逊上topreviewers来测评，至少要有2个视频，3-4组图片）

Vinevoice测评

PPC（有评论之后开启自动+手动广告，通过引流出单提升权重）

活动开启（秒杀、bd、coupon是一定要做的）

三、上架后第二周

Review稳步增加（listing上的review持续增加）

QA持续增加（listing上的qa持续递增）

Deals（站外deals开始搞起）

LDBD（LD、BD二次循环）

PPC调整（ppc广告跑了一周，之后要进行优化。让流量越来越精准，好的词加大预算加大竞价；表现不好的词分为待观察，直接否定；完全不相关的词直接剔除掉。）

listing优化匹配（把广告报表跑出来比较好的词，优化到searchterm）

四、上架后第三周

其他站外引流（除了站外deals、还有测品媒体、垂直新闻媒体、论坛、社媒网红等等渠道，根据你有优势的渠道去做引流。）

维护listing（后期稳定销量，我们要对listing进行维护，及时监控差评、新冒出来的卖家抢流量、排名下滑等等不利因素，并且采取措施处理掉。）

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常见问答(FQAS)

选择商品时应考虑商品是否热销,是否有需求,是否容易运营等因素。建议选择经营好的同类商品,或揭开市场隐藏需求的新品种。

产品标题应简洁明了,包含重要关键词。产品描述应全面介绍产品细节、优点、用途等,配以鲜明实拍图片更易让买家了解。语言尽量通顺自然且能解决买家疑问。

参考同类热销产品的定价水平,考虑自身成本后计算出合理的利润率。价格应给买家带来价值,但不要高到没有竞争力。初期价格可以适当降低吸引购买量。

定期更新产品信息,解答买家问题,保持友善态度。监测销量走势判断价格调整时机,或推出优惠活动增加销量。及时下架销量差的样品,优化产品力。