使用事实驱动外贸人的差异化发展

如何打造外贸差异化竞争

一、什么是差异化竞争

差异化竞争，是将企业提供的产品或服务差异化，树立起企业在全行业范围中独特性的东西，是一种战略定位，即企业设置自己的产品、服务和品牌以区别于竞争者。

二、如何实现差异化竞争

1. 用事实证明

比如你强调对质量的控制，好，那么就必须用事实来证明。比方说，你是如何控制工厂的，你是如何从源头掌握上游供应商等等。此外，您还可以让客户了解您对交货时间的掌握，比如您如何控制您的生产定单流程。要让顾客知道你的东西并不像你说的那样简单，实际上是在做。

2. 加强优势

并非简单地和客户说，我们能按时交货，然后等到出货时，您再告诉客户，不好意思，不好意思我们推迟一个月。因此，有一点非常重要，那就是，你要从头到尾的原料、生产、装配、内部验货、包装最后验货等等都要用图片来展示。并且加强自己的优势。

总之,外贸人打造差异化的重点是用事实说话,不断加强自己的优势, 增强其竞争优势, 打造出独特性的竞争优势, 以保证公司在市场中取得胜利。

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常见问答(FQAS)

你可以通过学习新的技能和知识来弥补自己的短板,如学习英语、了解国际贸易规则和法规知识、培养与客户交往的能力等。你也可以寻求老板或同事的指导跟进,结合自己在实战中的经历来不断优化自己。

你可以分析自己的兴趣点和长处,如对某一产品或行业很熟悉,对不同文化有浓厚的兴趣,语言水平好等。然后可以考虑利用这些个人优势,如从事相关产品或行业的贸易,开拓新的海外市场,提供多语种服务等,从而创新自己的业务模式。

你可以利用互联网和社交媒体平台,如制作专业的企业网站和微信公众号,通过网络营销进行产品和企业宣传。同时利用搜索引擎优化和网络推广来吸引更多潜在客户。你也可以利用电子商务平台开展网上销售,以数字化方式增强客户体验。