人才是外贸企业实现差异化竞争的核心要素

打造外贸差异化竞争

一、最重要的是人

我们在工作中经常会有一个想法，就是我们做的产品和同行有许多雷同的地方。再加上各种磨合问题，和客户谈判时感到很难着手，很难让客户知道自己的优势所在，自己也感到没有信心。因此，每个人都在纠结，怎样去创造自己的差异。

二、极大的差异性是人

在此，要说的是：最大的差别并非产品，而是人。当您的产品是一样的或相似的时候，您在产品之外能做什么？你们是跟随产品还是跟在你们后面？由于你是和人打交道，而不是产品和产品之间的接触或者产品和人之间的接触，因此我们需要交流，需要让客户知道的是人们之间存在着差异。

三、如何创造差异

你可以向客户强调，你对质量的控制是什么样的。但不能只告诉客户“goodquality,competitiveprice”,因为每个供应商都会说这样的话。所以要有一些切实可行的方法来说明你的优势所在。

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常见问答(FQAS)

通过合理的薪酬福利政策,良好的工作环境和氛围来吸引各类优秀人才,同时也要重视员工的培养与成长。

长远来看,重要的是为员工提供充实的职业发展机会,重视员工对企业的贡献,并给予合理的激励与支持。只有员工觉得在这个企业他们能获得成长,企业的发展与他们是分享的,他们才会长期地为企业作出贡献。

从工作绩效、工作质量、专业素养、学习能力、团队合作能力等多个维度进行全面评估。评价要公正公开,给予合理的报酬与提升以鼓励人才成长。

人才培养是企业可持续发展的保障。只有不断地培养优秀人才,才能应对市场环境的变化,保持企业的核心竞争力。企业应该长远规划人才培养体系,持续投入资源用于人才培养。