了解Lazada泰国618大促搜索推广的三个关键要素

Lazada泰国站618大促搜索推广核心三要素说明

Lazada泰国站618大促搜索推广的核心三要素是产品选择、关键词选择和关键词出价。

一、产品选择

1. 选品方向：

* 618活动商品

* 店铺爆款

* 30天热销款 (Business Advisor)

* 高转化单品 (Business Advisor)

* 其他，如价格优势、独家商品etc

2. 推广单品优化方向（优化商品转化率）：

* 标题（与搜索关键词相关）

* 主图

* 价格（有竞争力）

* 评论

* 商品详情

3. 选品小tips：

* 单品很多点击（ctr高），但是无转化，请考虑商品的价格是否有优势，是否需要添加额外的利益点促进转化， 或者重新看下产品是否为店铺爆款或潜爆款。

* 商品显示Ineligible，说明产品受限于当地法规，无法进行推广（但若店铺同类其他产品都能推广，可与群内小二确认）。

二、关键词选择

1. 两个位置可以添加关键词:

a. 建立产品推广时:

* 产品推荐词

* 尽可能多选词(10个起,618期间建议20个+)

* 不要畏惧大词(很多大词的转化很好)。

b. 检查产品关键词时:

* 点击查阅关键词,可以添加更多的关键词。

* 关键词来源: Business Advisor主搜词的来源; Lucia每周分享的关键词列表; 竞品在站内主搜的关键词对标。

2. 关键词tips:

* 定期优化关键词(推荐每周至少1次), 高曝光低转化的词可以移除,并同时添加新的关键词以保证广告有足够的曝光机会。 \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t* 关于相关性, 词的相关性是基于历史上已有用户对相应的浏览行为而定, 高相关性不代表一定会有多的浏览量, 而低相关性也不代表一定会有少量浏览量(要考虑到出价). 同样,低的浏览量也不代表一定都会限制浏览量或者点击量。三、关键字出价1. 关键字出价小tips: * 推荐出价Suggested Bid Price为平台的平均出价,618大促要将出价上升30%+ ,再进行优化(618期间竞争会很越来很越强,所以要保障Campaigns日常budget/account balance都是占有数量)。

内容来源: Lazada大学,此文由Lazada教师资料库制作,由Lazada所有。

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常见问答(FQAS)

对新用户来说,首先需要注册Lazada商户账号,然后创建产品并上传产品图文描述。关键词策划方面,选择热门低竞的长尾keywords开始。价格设置方面选择符合客户预期的促销价格。上线后根据数据持续优化。

一是选择词频高、客户端价值好的长尾词,这类词费用低入局难度小。二是通过促销活动如618等主题日提升点击率转化率。三是精准定位目标客户,做细分定向推广。四是根据数据持续优化,例如改进标题、描述等提升有效点击率。五是学习搜索算法,正确利用关键词排序等提升效果。

一是结合品类产品特点、价格层次等因素选择合适的词汇。二是根据产品周期灵活调整日投放预算。三是实时监控数据,根据效果及时调整词的投放日排位和单词价格。四是利用促销活动提升转化率降低单词成本。五是镜像重复实验,持续优化投放结构降低成本。六是学习用户行为细化定向,提高投放效率。