使Lazada泰国站618大促取得成功——一个搜索推广优秀案例分享

Lazada泰国站618大促搜索推广优秀案例分享

为了帮助商家在618大促期间获得更好的搜索推广效果，Lazada泰国站将分享三个优秀的搜索推广案例。

一、家居类的头部卖家

卖家画像: 家居类目的头部卖家

卖家推广目标: 提升店铺流量和销量，突破瓶颈

执行：

1. 卖家按照产品分类设置了三类推广计划: 头部sku/高转化sku/高利润

2. 额外的利益点，来提升转化–多买多折扣(ex, 日常促销, 买2件打9折)

3. 吸引转化的标题和主图，高点击率

卖家投放效果：

1. 店铺流量成交，均有明显提升

2. 提升5%的店铺GMV成交

二、数码配件类卖家

卖家画像: 配件卖家，sku特别多

卖家推广目标: 优化推广账户，提升推广效果

执行：

1. 产品优化：重新从Business Advisor里面选取过去30 天内有成交且尽量高转化的商品

2. 关键词&出价优化：保留过去30天有点击（有转化）的词，提升20%出价。词的数量保证10个+，大胆选用大词。采用大词+小词组合词包。

卖家投放效果：

1. 大词转化效果优

2. 优质单品持续有转化

3. 搜索推广日均成交提升五倍

三、服装衣装类的品牌卖家

正确的选品策略: 来自Business Advisor的高转化单品

1. 选取大词+中等词竞价

2. 按照建议价出价，保障无止日期出价

3. 无止日期出价

4. 评估新老用户竞价

投入效应:

1. 卖家流量数量上显著上升 2. 推广产品带来5X的GMV 3 . 而这些产品的ROI 高达142X

总之,618大促是在Lazada泰国站上一个很好的时机,可以通过不同形式来优化店铺表现,带来理想的流量,GMV成交,ROI 返回。

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常见问答(FQAS)

使用搜索推广主要采取关键词广告优化和促销活动策划两种方式。通过分析用户搜索需求,精准地选择符合主题的关键词并进行投放。同时设计激活式活动,发布大额折扣和赠品促销,提升用户参与度和点击率。

在活动过程中,定期查看关键词投放情况,获客数据、设备流量变化等指标,对不效果的关键词进行修正或下线。活动结束后对转化率、销售额等进行对比分析,考核活动效果,为下次改进提出建议。

优化网站性能及页面结构设计,提升用户浏览和下单流程的便利性。解决常见问题及时回复用户,处理用户投诉。做好库存及时送货准备,确保能为用户提供高效顺畅的购物服务。通过这些方式提升用户粘性,保证活动期间顺利完成交易。