从Lazada泰国站618大促搜索推广中受益的优秀案例

Lazada泰国站618大促搜索推广优秀案例

一、家居类的头部卖家

1. 卖家画像:

家居类目的头部卖家，目标是提升店铺流量和销量，突破瓶颈。

2. 执行:

(1) 卖家按照产品分类设置了三类推广计划: 头部sku/高转化sku/高利润;

(2) 额外的利益点，来提升转化–多买多折扣(ex, 日常促销, 买2件打9折);

(3) 吸引转化的标题和主图，高点击率。

3. 卖家投放效果:

店铺流量成交，均有明显提升；提升5%的店铺GMV成交。

二、数码配件类卖家

1. 卖家画像:

配件卖家，sku特别多，目标是优化推广账户，提升推广效果。

2. 账户优化:

(1) 产品优化：重新从Business Advisor里面选取过去30 天内有成交且尽量高转化的商品;

(2) 关键词&出价优化：保留过去30天有点击（有转化）的词，提升20%出价。词的数量保证10个+，大胆选用大词。采用大词+小词组合词包。

3. 卖家投放效果:

大词转化效果优; 优质单品持续有转化; 搜索推广日均成交提升五倍。

三、服饰类的品牌卖家

1. 投放故事:

(1) 正确的选品策略: 来自Business Advisor的高转化单品;

(2) 选取大词+中等词搭配竞价;

(3) 按照建议价出价，稳定曝光;

(4) 无结束日期。

2. 投放效果:

卖家的流量

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常见问答(FQAS)

对于初级用户,使用Lazada自带的广告工具可能就足够了。但是对于中高级用户,特别是想做一些更高级的广告主题创意或定向,可以考虑聘请有经验的营销顾问公司提供定制服务。

运营期间需要关注广告投放效果,定期调整广告主题和组合来提升转化率。同时关注产品库存,避免库存不足导致下单后无法及时发货影响用户体验。也要留意用户评论和反馈,了解用户需求持续优化产品。

主要指标是点击转化率和成本每购物车。需要对广告组合进行A/B测试,选择效果好的组合继续优化和投放。此外也可以看各类词和主题下的转化率差异,选择高效主题进行深挖。根据数据及时调整策略方向。