跨境出口电商营销的新趋势——多元化的营销渠道（篇一）

跨境出口电商营销趋势变化

一、营销渠道多样化

1.1 社交营销

社交营销是一种基于社交关系的营销模式，由于具有很强的互动性、受到更多人的关注，因此能够有效地向用户传播品牌信息。随着用户网络行为的日益成熟，人们更乐意主动获取产品和分享信息，从而形成深刻的印象，实现传播效果。

社交营销的特点：

① 成本低：与传统广告形式相比，无须大量的广告投入；

② 精准定位：可以对目标用户进行地域、消费状况等用户分析；

③ 传播率高：卖家可以在微信群和朋友圈分享产品信息，通过刺激消费者进行自主传播。

此外，社交媒体营销不仅仅限于Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram。只有真正符合用户需求的营销方式才能帮助卖家更好的发展。

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常见问答(FQAS)

A1:目前跨境电商中的主流渠道包括:淘宝国际站、亚马逊海外平台、天猫国际、京东国际等B2C平台,以及卖家直营站点等。

A2:企业选择渠道需考虑产品属性、目标客户地域、竞争格局等因素,同时依靠数据分析了解每条渠道的客户获客成本、转化率等指标,针对企业实际情况选择最佳渠道。

A3:渠道多元化需要重视各渠道协同效应,共享资源;另外还要注意渠道管理,针对每个渠道制定明确目标和口碑;长期跟进各渠道效率,调整优化策略。