一窥跨境出口电商营销变化——多元化营销渠道（1）

跨境出口电商营销趋势变化——营销渠道多样化

当今，随着互联网的普及，人们对于生活的购物习惯也在不断发生改变，这就给了跨境出口电商企业新的机遇。为了更好的宣传和传播产品，营销渠道也不断多样化。其中最重要的就是社交营销。

一、社交营销

社交营销是一种基于社交关系的营销模式，通过用户间口碑传播的力量，帮助企业向用户传达品牌信息，从而实现快速、有效的传播效果。随着用户网络行为的日益成熟，用户更乐意主动获取产品信息和分享信息，从而使得传播效果大大增强。

1、成本低

由于通过用户间口碑传播实现快速、有效的传播效果，而无须大量广告投入，因此能够大大降低企业的广告成本。

2、 精准定位

通过分析用户注册的数据（如地域、性别、年龄、学历、工作情况、兴趣爱好…）可以对目标用户进行定位，从而实现对目标客户的有效营销。

3、 传播率高

卖家可以在微信群和朋友圈分享产品信息，通过刺激用户进行自主传播，来扩大其影响力。因此能够大幅度地提升该产品的传播效果。

总之，随着人们对生活方式的不断变化，电子商务正在成为一个日益重要的行业。考虑到相关行业竞争日益加剧，因此各家公司都应该采用多样化的营销方式来吸引新客户并拓展市场份额。因此，作为一名跨境出口电子商务企业应该采用正当考量并使得有效营销手法之一——“社交营销”来帮助其利用不吝去吸引新客户并拓展市场份额。

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常见问答(FQAS)

A:主要的渠道包括直驳购、天猫国际、京东全球购等综合型电商平台,以及一些专注海外市场的电商平台,如拉拉、亚马逊等。

A:不同渠道在产品展示、价格策略、付款方式、客户服务等方面会有差异。例如天猫国际关注品牌推广,而亚马逊更注重产品详情和评论体验。直驳购可以自主定价,而平台则为商家提供一定服务但会收取费用。

A:可以根据产品特点和目标客户群体,选择主导渠道和次要渠道,同时整合营销资源。例如在天猫国际和京东全球购进行品牌推广,通过拉拉和亚马逊赢得海外顾客认可,再通过直驳购满足定制需求。同时利用各平台促销互相借力。