跨境出口电商营销趋势变化——营销渠道多样化(2)

2024-05-14T11:44:03
By 不包邮情书

跨境出口电商营销趋势变化

1、营销渠道多样化

社交营销策略

①借助社交平台自带的流量体

现今,信息流广告能依据社交群体标签根据用户喜好进行精准推荐与投放,且对用户来说体验相对较好。

以Facebook为例,2019年第一季度Facebook 财报显示, Facebook月活用户数23.8亿,日活用户数15.6亿;广告收入为149.1亿美元,占总营收比98.9%。全球平均每天有超过21亿人使用过Facebook主应用、图片分享社交平台Insta- gram、即时通讯软件WhatsApp或Messenger 5、每个月接近27亿人至少使用了FB家族应用中的一项服务;

②合理的借势让产品营销加分

这里说的借势是各种能够引起用户共鸣或是具有流行因素的。比如说娱乐IP、节日庆典、618、双十一等购物狂欢节,若可以把这些自带流量的因素与网络热点相结合,很难不让用户引起注意。

③大V、KOL粉丝效应

商家在选择利用社交营销的时候,最大考虑的应 该就是推广人的粉丝数量和粉丝活跃度了。大量的粉丝是卖家广告主在选择上所看中的,经过KOL的变相营销,营销效果将大幅增加。

TA怎么看?

蓝标传媒:Facebook是跨境电商出海的主要渠道,而Google在出海市场依旧强势,除此之外, 有很多的客户开始尝试新的媒体, 如TikTok、Youtube、Twitter、Instagram等。

5miles:选择Google Ads、Facebook作为流量渠道。Youtube VAS 在YouTube上进行了投放,品牌好感度提高59%,认知度提高75%,广 告回想度提高135%,兴趣度提高了871%。

(2)短视频营销

在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌营销风口。当下风口期的短视频确实越来越热,各大品牌主也接连布局短视频营销战线。

根据Zenith, Global  2018,在线视频的人均观看时长从2017年的56分钟增加到2018年的66分钟;根据QuestMobile中国互联网二级细分热门行业总使用市场占比的数据,短视频的总使用市场占比从2017年的3.6%增长到8.8%。无疑,短视频已经成为了当前用户最喜欢、最受关注的内容形式之一。而且,移动互联网及在线视频的增长,促进了以移动短视频为主要内容的TikTok等媒体平台的快速增长。


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常见问答(FQAS)


跨境电商的营销渠道主要有哪些?

主要的营销渠道包括:一手渠道(淘宝、天猫等渠道)、二手渠道(外贸平台、个人电商平台等)、社交渠道(微博、微信等)以及直播电商渠道等。近年来,短视频电商也在迅速崛起,成为新的重要营销渠道。

各种营销渠道的优劣如何?

一手渠道价格比较便宜,流量大但竞争也很激烈;二手渠道门槛较低,但流量和曝光率相对一手渠道会低一些;社交渠道与用户交互性强,但需长期投入维护;直播电商互动性强,转换率高,但依赖主播人气。目前综合利用多种渠道有利于扩大用户覆盖面和增加曝光机会。

渠道多样化对跨境电商营销的影响是什么?

渠道多样化能够扩充用户群,带来更多潜在客户。同时也可以根据不同用户属性和消费习惯,精准把握每个渠道的特征,进行定制化营销。但同时也需要注意每个渠道的运营成本及管理难度都会随之增大,需要找准各渠道的优势进行有效整合。渠道多样化需要技术和运营管理能力的支持。