跨境出口电商营销的多样性——营销渠道的变化

跨境出口电商营销趋势变化

一、营销渠道多样化

1.1 社交营销策略

① 借助社交平台自带的流量体

现今，信息流广告能依据社交群体标签根据用户喜好进行精准推荐与投放，且对用户来说体验相对较好。以Facebook为例，2019年第一季度Facebook 财报显示，Facebook月活用户数23.8亿，日活用户数15.6亿；广告收入为149.1亿美元，占总营收比98.9%。全球平均每天有超过21亿人使用过Facebook主应用、图片分享社交平台Instagram、即时通讯软件WhatsApp或Messenger 5、每个月接近27亿人至少使用了FB家族应用中的一项服务；

② 合理的借势让产品营销加分

这里说的借势是各种能够引起用户共鸣或是具有流行因素的。比如说娱乐IP、节日庆典、618、双十一等购物狂欢节，若可以把这些自带流量的因素与网络热点相结合，很难不让用户引起注意。

③ 大V、KOL粉丝效应

商家在选择利用社交营销的时候，最大考量的应该就是推广人的粉丝数量和粉丝活跃度了。大量的粉丝是卖家广告主在选择上所看中的，经过KOL的变相营销，营销效果将大幅增加。

TA怎么看？

蓝标传媒：Facebook是跨境电商出海的主要渠道，而Google在出海市场依旧强势，除此之外，有很多的客户开始尝试新的媒体，如TikTok、Youtube、Twitter、Instagram 等。5miles: 选择Google Ads、Facebook作为流量渠道。Youtube VAS 在YouTube上进行了 投 放 ， 品 牌 好 感 度 提 高 59% ， 认 知 度 提 高 75% ， 广 告 回 想 度 提 高 135% ， 兴 趣 度 提 高 了 871% 。

1.2 短视频营销

在 视 频 移 动 化 、 资 讯 视 频 化 和 视 频 社 交 化 的 趋 势 带 动 下 ， 短 视 频 营 销 正在 成 为 新 的 品 牌 营 销 风口 。当 下风口 期 的 短 视 频 确实 越 来 越 热 ，各 大 品 牌 主 也 接 连布局 短 视 频 营 销 战 线 。根 据 Zenith, Global 2018 ，在 线 视 频 的 人 均 观看 时长从 2017年 的 56分钟 增加到 2018年 的 66分钟 ；根 据 QuestMobile 中国 互 联 网 二 级 细分 热门行业总使用市场占 比 的数据 ， 短 视 频 的 总使用市场占 比从 2017年 3.6 %增长到 8.8 % 。无疑 ，

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常见问答(FQAS)

营销渠道选择海外市场时,应考虑目标国消费习惯和购买力,选择消费群体较大的市场如美国、欧洲等发达国家。同时也可以选择新兴市场如东南亚国家,这类市场未来发展潜力大。

发达国家市场适合高附加值产品如时尚服饰饰品等;东南亚市场则可选择生活日用品和数码产品。不同文化背景下,需匹配当地消费喜好选择合适产品开拓海外营销。

亚马逊拓展海外市场历史较长,运营规模最大;淘宝则凭借中文化优势吸引海外华人;Shopify则适合开设独立国际站点自主运营。需综合考虑多渠道发力,充分利用每个平台的宣传及用户基础资源。

用本地化内容如语言、文化等调配产品,运用网络营销手段如社交媒体 influencer 运营,增加产品曝光度。同时保障售后服务,及时解决问题赢得客户信任,这是持续开拓海外市场的重要手段。